6月25日，诺本热能科技有限公司（下称“诺本”）在中山市举行产品推介会，发布沐恩斯舒适系列、尊享系列、豪华系列、户外系列、零冷水系列强鼓型燃气热水器机型。这些产品展示了诺本的技术研发成果，并将作为未来一两年内的主打产品推向市场。

“此次推介会是一个转折点。之前，诺本的主要精力放在市场调研、产品开发、团队建设方面；之后，诺本将以开放的心态面向市场，让市场来检验公司产品。”诺本总经理易华在接受记者采访时说。

长久备战

诺本公司早期与90年代初期多田这个燃气热水器品牌有很深的渊源。诺本公司承袭了日本燃气热水器传统的制造工艺，依靠多年来积蓄的强大技术力量作支撑，在中国内地组建专业团队，于2014年底，正式成立了中山市诺本热能科技有限公司。在诺本诞生以后，成为国内唯一一家专注生产强鼓型燃气热水器的OEM/ODM企业。

诺本团队从2003年开始参与研发强鼓型恒温燃气热水器，拥有十多年经验，技术基础稳固，尤其在燃烧技术和控制技术方面优势显著。在燃烧技术方面，诺本自主研发的隔段燃烧技术，可以使热交换器均匀受热，保证热水器在半负荷状态下的热效率达到95%以上。

对国内燃气热水器市场，诺本做了很多调研，发现市场上的燃气热水器普遍存在冬天水不热、夏天水太烫、停水温升过高、供气压力低无法燃烧、水压低无法启动、不耐用、噪声大、燃烧效率低等问题。诺本团队通过有针对性地技术研发，为这些问题提供了完美解决方案。此外还针对国内外燃气热水器的使用习惯和安装环境的特点，推出了零秒出水技术等。

与上抽型燃气热水器产品相比，强鼓型燃气热水器在安全性、稳定性等方面略胜一筹。可以预计，未来几年强鼓型燃气热水器将成为一个趋势，并将在三到五年内成为主流。在日本、韩国、欧美等发达国家，市场上强鼓型燃气热水器大概占到90%以上；在中国，强鼓型燃气热水器所占的比重不足10%，而且这10%的市场主要由国外品牌控制。

长久以来，国产燃气热水器品牌无法在技术方面实现突破，许多国内厂家生产的强鼓型燃气热水器虽然在外形上与国外产品相似，但核心内容却完全不同。诺本团队一直有这样一种情结，就是证明中国同样可以做出顶级的强鼓式恒温燃气热水器。因此，在外资品牌独霸天下的时候，诺本扛起强鼓型燃气热水器这面大旗，立志做整个行业最前沿、最高端的燃气热水器。

诺本的企业文化对这种情结还有独特的诠释。在学习参考日本著名实业家稻盛和夫思想的基础上，诺本提出了六项精进，即：付出不亚于任何人的努力，谦虚戒骄，天天反省，活着就要感恩，积善行、思利他，不要有感性的烦恼。所以，诺本的目标是首先满足客户的需求，第二是满足股东和公司员工的需求，第三则要为行业、为社会做出力所能及的贡献。

易华表示，诺本做企业有自己的坚持，就是要让未来的百年老店提前开张。诺本的运作不像其他企业一样，要求一定要“赚快钱”，而是由衷地希望通过自身的努力促进整个行业的良性循环，与同行在技术层面、产品质量上展开竞争，而不是互相抄袭。“要做百年老店，就要走正道，搞擦边球和虚假宣传是做不成百年老店的。”易华说，“许多企业为了‘赚快钱’选择傍名牌，这样的企业也许能赚到钱，但不可能长久；即使做得长久，企业也是有污点的。”

开辟市场

现在的OEM市场满眼都是红海，面对同行业竞争，诺本提出的口号是“找到红海中的蓝色航线”。诺本的定位十分清晰，就是专注于做强鼓型燃气热水器，牢牢抓住强鼓型燃气热水器这块市场。“未来业内只要一提到强鼓型恒温燃气热水器，就会联想到诺本。”易华说。

诺本是OEM企业，与同类企业相比，诺本生产的强鼓型燃气热水器占到100%，其他企业可能不足10%。因此，诺本具备三个方面的优势：一是技术创新，诺本将所有的资金和精力都投入到强鼓型燃气热水器的技术研究；二是质量标准统一，对于低中高端产品来说，质量标准和性能要求都不一样，诺本专注于做高端燃气热水器产品，品质把控周到而统一。三是产品交期，由于库存充足，物料配送及时，诺本所用的时间比其他企业要短得多。

易华认为，作为OEM企业，口碑营销的效果是最好的。燃气热水器这个行业很窄，正所谓“一传十，十传百”，做得好与不好是明摆的。就像诺本的服务理念所宣称的那样，“一诺千金，诚信为本”，这也是ODM/OEM企业立足的根本。“诺本承诺给客户什么样的质量水平，就会做到什么样的质量水平。如果做不到，宁愿不接这趟单。久而久之，自然会在业内形成良好的口碑。”易华说。

选择能够与之建立长远合作伙伴关系的品牌和企业进行合作是目前诺本发展的主要思路，除了为业内知名热水器品牌做代工以外，诺本还与一些有理想、有抱负的中小企业合作。易华表示，由于市场压力大，一些小众品牌想要寻求突破，但找不到好的产品做依托。如果理念相符，诺本会为这些中小企业提供服务，为他们参与高端竞争提供良好平台，助力他们提升整体的品牌形象。

坚强后盾

诺本基本上属于哑铃型企业，即技术、销售两头大，生产在中间，做得小而精。诺本生产线的规划非常节省空间，而且具备相当的产能。诺本的工厂占地20多亩，每条生产线占地不过百平方米，每天可以生产200～300台燃气热水器，一条生产线的年产量大概在6～7万台。易华表示，诺本前三年的目标是实现5万台/年，未来要做到50～60万台/年。诺本旗下还拥有设备先进的五金冲压制造基地、红外取暖设备制造工厂，为生产目标的实现提供了重要支撑。

为了实现打造国内高端燃气热水器制造基地的目的，诺本主张技术先行，不断创新。诺本生产的燃气热水器不仅在产品性能上有很大提升，还引入了欧洲先进的EN13203-1燃气热水器舒适性评定标准，并转换成企业标准应用在产品上。在欧洲，舒适度标准要像能效标签一样要张贴在机子上，中国还没有达到这一步，但诺本的做法颠覆了传统企业只是“为了把水烧热”这种简单的制造思路和发展模式。

在品质控制方面，诺本选择与国内有品牌、有历史、有技术实力的一流配件厂商合作；在设计上把产品的性能和稳定性放在第一位，严禁为了降低成本而牺牲产品质量。为了保证产品品质，诺本专门成立了品质控制部，从来料、加工，到成品都是独立运作，如果发现产品存在质量问题，品质控制部拥有一票否决权。

诺本购置智能化检测设备，组建了符合国家标准的实验室，其特点在于成品、零部件乃至整个生产线的检测都实现自动化；并参考国家标准、欧洲标准和香港标准，形成了公司内部独特的质量控制体系。诺本还将安全、节能、环保的理念深深植入生产过程中，比如在材料选择上坚持两个基本原则，即不采用危害人体本身的材料，不采用危害人类环境的材料。

易华表示，过去“集生产、研发、制造、营销一体化”的企业模式正在发生改变，现代企业越来越有专业化的倾向，即技术型企业专门做研发，营销型企业专门做市场推广，制造型企业专注于生产等。诺本的定位是制造型企业，今后也会朝着越来越专业化的方向发展。诺本下一步的目标是加强与自主品牌企业的合作，诺本将成为他们在市场上进行拼杀的坚强后盾。■ 

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