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诺本:坚守在强鼓式恒温燃气热水器的细分市场

发布日期:2019-07-19 作者:诺本 点击:

目前全国的燃气热水器每年产量接近1800万台,虽然强鼓式恒温热水器的产量没有被具体统计过,缺乏准确的数据,但其因安全性能和先进的技术常见于高端品牌却是不争的事实——所谓强鼓式恒温热水器,就是运用了密闭燃烧、强化燃烧技术的正压燃烧热水器,具有高抗风压、静音等优点。

位于中山市板芙镇金钟村的“中山市诺本热能科技有限公司”成立于2014年,占地近20亩、员工70余人,是广东省最早做下强鼓恒温机的企业之一。早在2004年,诺本的创始团队就生产出了其第一台强鼓恒温机。

在广东生产强鼓式恒温热水器的企业里,诺本不仅是其中之一,也是仅有的专注于强鼓式恒温热水器的OEM/ODM企业。即使在国内所有行业的OEM的企业里,像诺本这样坚持定位于某个具体品类的企业也十分少见。

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易华是诺本热能科技有限公司的总经理。2014年是诺本成立的年份。经过努力开发产品和建设实验室的前期,20159月办完生产许可证后直到当年年底,只有一个被友情赞助的几百台的订单徐徐飘来。两年后,数字变成了3万,20189月,接受本刊采访时,易华预计目前年产量能达到5万台,还计划在第二个三年计划之前将产能提升到20万台。

“第三年开始才不亏,前三年都没有想过盈利。”

诺本现在是全国燃气热水器行业内的六七家输港企业之一。2016年拿到的输港资质虽然对产量影响不大,但也是某种认可。

给香港品牌商贴牌的工厂必须经过非常严格的审查,“输港是燃热出口中最严格的”——首先是通过国家燃气用具质量监督检测中心的TA1检测,其次是国家质检总局输港认证中心的批准,最后还要经过香港TA2检测以及香港机电署的批准。

输港只是诺本业务的一部分,与诺本有合作关系的国内一些知名的外资企业。

为什么诺本不做自己的品牌?

“基于对环保、节能和消费升级的要求,强鼓式热水器是未来的主流。最好发挥特长做擅长的事,做品牌的就把品牌做好,做生产的就把生产做好。以前公司介绍往往是‘集研发生产销售为一体的综合性公司’,但现在不同,市场会越来越细分。消费者去网上买热水器,肯定是搜品牌,比如林内、能率、方太、华帝、万家乐……如果我们再去做,拿什么和这些企业竞争?”

两年前,很多客户给诺本的订单都要求生产普通恒温机,虽然有心动,但是诺本最后还是拒绝了这些订单。 

易华一直坚持差异化的观点,“没有差异化就没有市场。竞争说白了就是红海和蓝海,蓝海难度太大,也有很多不确定性,红海刀光剑影,拼价格。究竟该选择什么样的路?诺本要在红海中找到蓝色航线。”

订单全靠业内口碑,擅长技术、不擅长品牌营销的诺本以后还是会沿着更加环保和人性化的OEM道路前进。

 

首创“均焰燃烧”

差异化的根本在于技术,“均焰燃烧”就是诺本的专利之一。

强鼓式恒温热水器有效率和安全的双重优势。普通强鼓型热水器的热效率半负荷状态时可以达到90~92%,采用了均焰燃烧技术的强鼓型热水器,因为吸热更加均匀,最高热效率可以达到95%

强鼓式恒温热水器最初源自日本——但日本很多热水器厂家都采用左右分段的燃烧方式,在炎热的夏季,只有其中一段参与燃烧;而在寒冷的冬季,火排全负荷运作。使用一段时间后,打开热水器,会发现在水箱与火排相对应的位置中,夏季经常使用的半边受热严重,而另外半边还相对较新。

“这样会缩短水箱的寿命。”

为使水箱受热均匀,诺本从浓淡燃烧技术中获得了灵感,经过改良创新后,用间隔分段式燃烧取代了左右分段式燃烧,即使在夏天火排分段燃烧状态下,也能使水箱均匀受热。

“均焰燃烧技术是世界首创。除了效率提高,还有很多优点——不只传火路径缩短、传火速度提高,双向传火的点火成功率也明显高于左右分段式的单向传火。”易华开始以办公室摆放的几个热水器为例,现场讲解。“有一些机器外观上仿造的和诺本一模一样,但是里面的核心构造是仿不了的。”

诺本跟同行竞争的资本,除了质量和技术,还有价格和服务。

成熟单一、标准化的生产模式和稳定的配件供应给诺本提供了机会,很多客户找上门后,除了质量之外,还担心的是在售后服务中拿不到配件。“企业如果什么都做,产品线过长,品类繁杂,要想提供优质的服务,就很有难度。但是诺本可以跟香港机电署承诺自售出之日起15年之内保证售后配件的供应。

如果把目前国内的热水器比喻成一座金字塔,从塔底到塔顶,热水器的质量和价格都在不断上升,易华对诺本的定位是:质量向接近塔顶的第二梯队靠拢,而价格则因为批量化生产的自身优势,瞄准了金字塔的中间地带。

 

不走智能化偏锋

20188月的中国燃气具行业年会上,易华发现,某一外资品牌展出的热水器具有冷热交替的按摩功能,更注重恒温效果和人性化的设计,而有些品牌的热水器能在洗澡时播放音乐和上网,后者更偏重智能化。

易华的观点非常明确,对包括热水器在内的产品的过度智能化持理性态度。

“我们以后也会考虑更高的智能化和用户体验,但是我不赞成过度。”

能听歌、看视频的热水器虽然吸引人眼球,暂时博得用户青睐,但是易华认为,热水器的主要功能是热水,原本计划要花费300块的全功能显示屏,应该只用30块做好,剩下270块全部投入到内部零部件的研发上。

“再多的智能化功能,也不如提升用户体验来的实际。不要做华而不实的功能,而是要让用户真切地感受到好处。” 

但是这并不意味着诺本要放弃智能化。诺本理想中的智能化热水器,是具有互联功能,比如热水器如果有故障,能通过网络主动反馈给品牌商,变被动服务为主动。可能在用户感到机器出了问题之前,品牌商就已经主动上门检修了。

“这样消费者的安全才会得到保障。” 

目前已经有品牌商开始重视具有互联反馈功能的热水器,诺本也将很快把“理想的智能化”付诸研发,“我的客户也在追我的时间表”。

在国外,热水器还有与能效等级类似的“舒适度等级”,通过由厂家自行标定、政府部门抽检的方式引导消费。易华认为,如果国内的热水器厂家也效仿此种办法,消费者很快也会把注意力从“智能化”转移到与用户体验密切相关的“舒适度”上。

诺本的很多做法都显示出了超前之处。

下一步,诺本计划开发低氮燃烧技术——氮氧化物对臭氧层和人类的危害显而易见。欧洲已经对氮氧化物的排放开始严格要求,排放不达标的热水器甚至被禁止售卖。

近年来,国内对环保的意识和呼声越来越强,诺本重视和坚守环保的细节也越来越丰富,比如,在整个生产车间都看不到泡沫,全部使用的是可降解的纸托,就连公司名片都要求可以手撕,从不过塑。

采访最后,易华总结说,热水器的核心功能首先是安全,其次是舒适、节能和环保,要想真正实现上述功能,需要行业和社会舆论的共同引导,而不是哗众取宠。


本文网址:http://www.china-norbin.com/news/454.html

关键词:燃气热水器厂家,燃气热水器批发,燃气热水器OEM

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